德国欧通商务将陆续发布《欧通谈并购德国企业》系列文章，暂定的目录如下：
二：如何找待售企业
三：如何选择德国并购顾问
四：如何同标的企业和各行业的顾问砍价
五：没有卖方并购顾问是否是件好事情
六：并购顾问两头收钱合理吗
内容主要是针对中小型企业的跨国并购，基于我们的实战经验，无法以偏概全，仅供感兴趣的朋友参考。
很多企业想来德国并购和投资中小型企业，最头疼的事情就是标的企业不知道从哪找，经常问的一个问题就是:
有没有一个网站或者在线平台能够按照行业搜索出待出售的德国企业？
原因很简单，同美国的企业对于并购与融资比较开放不同，转让企业这个事情对于德国人来说是个很敏感的话题，别说外人了，很多情况下就是自己的员工和经理人都不知情。
下面就是德国欧通商务能够想到的找标的企业的一些渠道，但是你务必需要明白一个事情：从找到标的到完成跨国并购之间有很长距离和很复杂的过程。找到标的企业之后呢？这个过程你准备自己走还是找个向导指路？该如何挑选到靠谱的合作伙伴？如何跟各方砍价谈条件呢？欧通通过《欧通谈德国企业并购》系列原创文章为你一一分析和解答。
那么如何来找德国中小型待售企业呢？
最主要的渠道其实是通过并购顾问，除了这个渠道，下面的一些渠道因为很多是免费的，所以也可以试试。
上图是ZrinskiAG工厂外景，来源www.zrinski.de
上图是ZrinskiAG工厂内景，来源www.zrinski.de
欧通商务认为破产企业相对于正常运作企业来讲一般价格较低，但是收购与整合的风险和难度较大。对于医疗行业来说，由于这个行业在全球都是朝阳产业，市场规模不断扩大，所以经营不善或者破产的德国医疗企业还是比较少的，一旦出现就需要尽快下手。
2. 行业协会
3. IHK德国工商协会
关于这个协会的介绍请参考我们之前发布的文章：公司为什么会收到IHK（德国工商协会）的账单？
4. 展会
5. 律师
6. 人力资源顾问
7. 银行
对于大多少德国中小企业来说，德国银行是他们主要的融资渠道，银行也很了解他们的经营情况，因此如果同当地的银行比如当地Sparkasse的高层经理建立联系，也能获取一些企业待售的消息。
中资银行：
近年来中资银行也积极参与和推动中国企业来德国并购，比如中国银行等跨国中资银行经常会举办德国投资与项目对接会，吸引中德两国企业参加。
8. 税务顾问
9. 政府关系
10. 行业数据库
很多人会问，这些渠道是不错，可是这样的敏感信息不会随便透露这些消息啊。是的，他们当然不会随便透露这些消息，即使透露也会以遵守职业操守为前提同时照顾自己的利益。这就要求收购方应该给人一个靠谱印象，关于如何成为靠谱的买方，请参考欧通谈并购德国企业之一： 如何成为靠谱的买方。
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欧通商务咨询建议：先努力成为一个靠谱的买方，再去通过上面渠道找标的，这样会事半功倍。
有人说，我试过上面的途径了，好像效果不太好，那该怎么办？这个时候也许可以考虑试试并购顾问了，毕竟他们是专门做这方面服务的。关于如何挑选并购顾问，欧通将会在下期文章发布，请继续关注我们。
