德国欧通商务将陆续发布《欧通谈并购德国企业》系列文章,目录如下:
三:如何选择德国并购顾问
四:如何同标的企业和各行业的顾问砍价
五:没有卖方并购顾问是件好事情吗?
六:并购顾问两头收钱合理吗?
七:尽职调查都查什么?
八:德国中小企业并购的难度在哪?如何破?
内容主要是针对中小型企业的跨国并购,基于我们的实战经验,无法以偏概全,仅供感兴趣的朋友参考。
关于选择并购顾问,想简单其实也可以很简单,就是看这家并购顾问否能提供投资人感兴趣的待售企业,其他的标准都是次要的。
那么就需要委托一家顾问公司帮助筛选愿意转让的标的公司了。一般来说,这个并购顾问公司不光是要筛选,还要提供整个并购流程的全程服务。这样的话,就需要中国投资人挑选并购顾问公司了,德国欧通商务咨询认为一家优秀的顾问公司应该具备如下特点:
1. 并购项目管理经验和协调能力
2. 行业的洞察力和经验
3. 跨文化的服务团队
中国企业来德国并购中小企业,其难度在某些层面要比大企业还大,具体原因欧通会写一篇文章进行分享。这种情况下就需要一个有精通中德双语甚至中德英三语的并购顾问团队协调与合作。因为并购的重头戏在德国,所以这个多语团队的大部分成员一定要在德国。另外欧通想分享的很重要的一点是:在并购团队里面,说中文的员工不能只是负责翻译和协调,一定要有相关经验和相当高的级别,这样才能具备按照中方客户的要求充分调动公司内外部资源的能力,帮助中方按照最符合中方利益的方式操作项目。
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