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德国欧通商务将陆续发布《欧通谈并购德国企业》系列文章,目录如下:

一:欧通谈并购德国企业之一: 如何成为靠谱的买方

二:欧通谈并购德国企业之二: 从哪找待售企业?

三:如何选择德国并购顾问

四:如何同标的企业和各行业的顾问砍价

五:没有卖方并购顾问是件好事情吗?

六:并购顾问两头收钱合理吗?

七:尽职调查都查什么?

八:德国中小企业并购的难度在哪?如何破?

 

内容主要是针对中小型企业的跨国并购,基于我们的实战经验,无法以偏概全,仅供感兴趣的朋友参考。

关于选择并购顾问,想简单其实也可以很简单,就是看这家并购顾问否能提供投资人感兴趣的待售企业,其他的标准都是次要的。

如果没有一家并购顾问能够提供合适标的企业的话,

那么就需要委托一家顾问公司帮助筛选愿意转让的标的公司了。一般来说,这个并购顾问公司不光是要筛选,还要提供整个并购流程的全程服务。这样的话,就需要中国投资人挑选并购顾问公司了,德国欧通商务咨询认为一家优秀的顾问公司应该具备如下特点:

 

1. 并购项目管理经验和协调能力

并购顾问是甲方监理,承担着与法律、审计、资产评估、技术顾问等多个支持方进行协调沟通的重要作用。根据进展,并购顾问需要组织召开各类项目协调会,最终促成并购事项的达成。面对卖方提出的疑点和难点进行阐释,并购顾问应该以专业知识和技能作为对并购事项提供有力支撑,在各方能力匹配且不违背双方意愿和法律监管的条件下,促成并购事项的达成。

 

2. 行业的洞察力和经验

专业的并购顾问应当清楚地了解标的企业和中国企业所处行业的业务模式、财务概况、盈利模式、竞争优势、并购协同效应、以及未来潜在的整合成本等事项,这样才能更有针对性的建议和并且一步步引导交易双方达成最终共识。德国的医疗和机械行业内的中小企业的老板大多技术出身,如果并购顾问有相同行业的背景和经验,就能跟他们一起聊聊本行业发展情况或者八卦一些大家都认识的人和公司,更容易建立相互信任,最终说服卖方接受买方并购方案。

 

3. 跨文化的服务团队

中国企业来德国并购中小企业,其难度在某些层面要比大企业还大,具体原因欧通会写一篇文章进行分享。这种情况下就需要一个有精通中德双语甚至中德英三语的并购顾问团队协调与合作。因为并购的重头戏在德国,所以这个多语团队的大部分成员一定要在德国。另外欧通想分享的很重要的一点是:在并购团队里面,说中文的员工不能只是负责翻译和协调,一定要有相关经验和相当高的级别,这样才能具备按照中方客户的要求充分调动公司内外部资源的能力,帮助中方按照最符合中方利益的方式操作项目。

 

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