细心的朋友可能发现《欧通谈并购德国企业》目录的文章列表越来越长了，原因是欧通团队在撰写文章的过程中会发现了更多的中国收购方关心的话题，所以就把这些新话题也列出来了。
德国欧通商务将陆续发布《欧通谈并购德国企业》系列文章，目录如下：
六：没有卖方并购顾问是件好事情吗？
七：并购顾问两头收钱合理吗？
八：尽职调查都查什么？
九：德国医疗行业中小企业投资机会分析
十：德国中小企业并购的难度在哪？如何破？
内容主要是针对中小型企业的跨国并购，基于我们的实战经验，无法以偏概全，仅供感兴趣的朋友参考。了解更多资讯请添加微信outong88。
欧通认为这个问题不能一概而论，需要具体分析。一般来说没有卖方并购顾问的企业有如下特点：
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因为没有卖方并购顾问，卖方不用付佣金和顾问费用，为卖方节省了开销。
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因为没有卖方并购顾问，所以也暂时没有卖方竞拍的环节，很有可能目前这个卖家还没有同其他潜在买家接触，这意味着买方在短期内没有其他竞拍对手和各种最后期限。买方有更多的准备时间来准备和进行各种调研。
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因为没有卖方并购顾问，所以也没有人替卖方准备IM（信息备忘录），没人替卖方收集和整理各类材料。买方在同卖方接触、进行前期评估和尽职调查的时候难度要大很多，甚至无法正常进行。
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卖方之所以没有委托并购顾问有可能是因为卖方预期估值过高或者太吝啬，并购顾问怕砸了自己牌子不愿意接受委托。
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因为没有卖方顾问，买方顾问不得不承担卖方顾问该做的工作，增加了工作量，而买方的法律顾问和税务顾问的工作量也会加大，会增加买方的顾问费用的支出。
综上所述，没有卖方并购顾问的项目既有优点也有缺点。有或者没有卖方并购顾问往往是买方无法控制和选择的，因此欧通有如下建议：
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买方应把挑选标的的注意力放在标的本身上，而不要以是否有卖方并购顾问作为条件筛选标的企业。
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德国卖方企业如果很小，卖方谈判时更多的关注买方的行业背景，对财务背景和并购整合等比较虚的概念往往不太感兴趣。买方最好先从看得见的合作做为切入点。
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碰上没有卖方并购顾问的时候，买方更要找一家经验丰富的并购顾问。
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在没有卖方并购顾问的时候，买方也不要故意拖延时间，因为时间一长，卖方就有可能通过其他渠道或者自己委托并购顾问找其他的买家来抬高价格。
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