细心的朋友可能发现《欧通谈并购德国企业》目录的文章列表越来越长了，原因是欧通团队在撰写文章的过程中会发现了更多的中国收购方关心的话题，所以就把这些新话题也列出来了。
德国欧通商务将陆续发布《欧通谈并购德国企业》系列文章，目录如下：
五：同待售企业砍价技巧
六：没有卖方并购顾问是件好事情吗？
七：并购顾问两头收钱合理吗？
八：尽职调查都查什么？
九：德国医疗行业中小企业投资机会分析
十：德国中小企业并购的难度在哪？如何破？
内容主要是针对中小型企业的跨国并购，基于我们的实战经验，无法以偏概全，仅供感兴趣的朋友参考。了解更多资讯请添加微信outong88。
在这里欧通不想讲财务模型，各种估值的优缺点等内容，感兴趣的朋友可以参考欧通之前发布的一篇文章企业并购估值的核心方法解析。对于德国中小型企业来说，因为规模比较小，财务数据有可能不太可靠，估值更像艺术，主观性较强。谈判对手往往不是专业的“财务专家”，而是摸爬滚打出来的把企业当自己孩子看待的“老工程师”，经常出现你跟他谈估值，他跟你谈情怀。在这时收购方不是说不用做估值，而是估值仅仅是价格谈判的起点，中间经过双方的博弈，混杂上“各种因素”后，加上交易结构的影响，最后的成交价格往往有一定的偏差。
欧通因此就讲讲上面提到的影响企业的估值的“各种因素”都有哪些，方便了解双方对于价格期望值和成交的急切程度。
对于待售企业层面，需要了解如下信息
• 有没有其他竞购方，尤其是中国的竞购方
• 待售企业有没有出售的压力，有多大的压力
• 待售企业的股东结构和各个股东的意图
• 影响股东非理性的因素都有哪些
• 企业高管是否愿意留下，能留多久
而针对收购方层面，需要收集如下的信息
• 这家待售企业是中国收购方唯一的选择吗？有没有其他类似的待售企业
• 这家企业是否具备弥补国内企业技术短板的技术和加工能力
• 这家企业是否具备国内企业所没有的（高端）销售渠道
• 这家企业的产品如果由收购方在中国销售，是否能够有很好的销路
另外一个好的策略就是，中国收购方还可以同时同其他类似的德国待售企业接触，一方面在估值上有所比较，另一方面互相验证获得信息的准确性。最后从各家挑选出最合适的一家。
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