在之前关于中德并购和投资系列原创文章中，欧通商务介绍了【原创】在德国收购企业，中国人的竞争对手都有哪些？以及来德国收购企业，第一步该怎么走？关于德国私募基金，我们介绍了 德国私募基金是长啥样的呢？和【原创】德国私募基金退出方式及优缺点。除了本篇文章外，我们还会陆续发布《在德国并购的常规流程》，《除了买卖双方，还有哪些人员参与德国企业并购，他们的作用又是什么》，《中国人在德国收购企业需要做哪些尽职调查》等相关原创文章，请继续关注。
在德国企业收购市场上，来自中国的买方在相当多的情况下是以“企业救星”的身份出现的。出售给中国投资方的原因多种多样，是因为企业主后继无人？是因为企业经营不善，债务问题严重？还是因为看中了中国的市场和发展潜力？请看下面欧通商务总结出来的3大原因：
欧通商务列举出德国企业出售给中国收购方的理由有以下3个：
???? 理由一：出价高！
在企业出售的大多数情况下，企业的出售价格是交易能否成功地决定性因素。尤其是对已陷入危机，并须对第三方（包括银行）担责的企业来说，企业的出售价格显得格外重要。即使企业已进入破产管理者的环节，能够以最高价格将企业售出也是破产管理者的任务。
???? 理由二：中国动力！
如果企业出售方能够自行选择收购方的话，那么出售方往往会选择一家对企业未来发展最有利的收购方，以使自己一手创建的企业得以继续生存并发展。所以中国买家接手公司可以为企业出售方燃起希望，中国买方在收购企业后一定会尽力为企业产品开拓中国市场以及亚洲市场。
至今为止，中国制造商以性价比高的产品已在众多的市场中都占据了主导的市场份额，所以如果需要进一步地拓展市场份额，会考虑通过收购德国企业，引进高质量的德国产品来填补市场空缺。在企业成功被中国收购方收购后，一方面中国收购方可以从德国被收购企业学习在销售高档产品方面的经验，另一方面德国被收购企业可以利用中国收购方的地域优势，获得更理想的采购渠道。这种收购方和被收购方的关系被称为“合作式的市场拓展”。
???? 理由三：保留管理层！
在许多收购案例中，德国企业出售方的管理层为了保障自己在企业被收购后在企业中的地位不变甚至更高，力争扩大自己在选择收购方的话语权。许多德国高管都证实，中国的收购方能够承诺保持德国企业的独立经营性，并且在企业重组方面会谨慎行事。德国出售方在出售企业时一般会直接明晰地提出收购条件，比如保留企业的管理层，这些条件中国收购方一般也都能同意，至少在一定的时间期限内同意。究其原因，是因为中国收购方认为自己在管理海外公司方面经验不足，一方面希望逐步学习德国企业里的管理经验，另一方面希望获得德国管理层的支持以减少并购的整合的难度。
???? 总结：
最后，我们以已经落幕的中德并购大戏作为总结：今年美的能够成功收购KUKA，欧通商务认为，表面上看是其拥有丰富的收购经验，外加美的比较幸运，碰上了较宽松的政治环境，但是其成功的根本原因仍是：出价高，中国动力和保留管理层。
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