德国欧通商务将陆续发布一些关于来德国并购的文章,包括并购标的的筛选,并购顾问的选择,如何砍价等实用知识。主要是针对中小型企业的跨国并购,基于我们的实战经验,无法以偏概全,仅供感兴趣的朋友参考。
直到今天很多德国人仍然认为中国企业主要就想偷德国人的技术和商业机密,并非真正想合作或者并购,一方面这是一些德国人的根深蒂固的偏见,另外一方面国人应该尽量把自己打造成靠谱的买家,避免出现中途换人,出尔反尔、资金无法到位等情况影响整体中国人的声誉。
中国人来德国开车还需要先学个驾照呢,何况跨国并购这么复杂的事情?通过运行德国子公司,即使平时业务不多,能用很低的成本学到很多有用的运营经验。当然,成立德国(子)公司还有其他好处,详细的解释请参考来德国收购企业,第一步该怎么走?。 在德国运营公司的费用请参考在德国养个公司需要多少钱?。欧通之后会提到2016年纳通医疗收购了德国Zrinski AG,就是通过其德国子公司Bricon GmbH作为收购主体完成的。
2. 可以接受灵活的合作方式
3. 有令人信服的逻辑
4. 配备内部并购团队
5. 愿意出高价
6. 提前准备资金
有朋友说,我现在就想来德国并购企业,如果不全满足你说的以上六点,那应该怎么办?我们认为还是先把精力放在准备这六点上,磨刀不误砍柴工。如果这六点大部分都不满足,硬要开启并购模式,将会在德国四处碰壁,费时费钱费力。最麻烦的是,一旦被贴上了不“靠谱”的标签,在行业里进行新的并购就更加困难了。
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